体验课:第一节丨策划工作说明

2019-9-5 04:12

策划是什么?策划是将复杂的事情简单化,简单的事情流程化。

策划是什么?策划是将复杂的事情简单化,简单的事情流程化。
初级策划:文案编辑、活动策划;
中级策划:推广策划、渠道建设;
高级策划:市场策划、营销策划、产品策划、品牌策划。
策划的核心在于数据获取、分析。


01
策划工作待遇和前景

待遇:目前成都策划工作的薪资在5k-30k,初级策划90%在乙方公司就职;中级策划90%在甲方公司就职;高级策划很少遇见。所以,工作薪资只暂列初级与中级策划。

前景:策划这个职位在古代是谋士、军师、幕僚、师爷、参谋,内容属于《纵横学》《名学》《帝王学》范畴。当代策划这个职位是顾问、咨询师、策划师、智囊团,学习的《西方商学》内容,在政商两界都有顾问、智囊团的形式存在。它在商界中,隶属市场部,想转拥有实权的管理职位,比任何职位都轻松,所以当代职业经理人,都有策划工作的经历。

      我们去企业工作,能为企业产生多大价值,就能拥有多大回报。职以授能,爵以赏功,这是亘古不变的真理。你的能力决定你的职位,你的功劳决定你的荣誉。

      企业的存亡在产品。从产品地研发、生产、储存、运输、管理、销售、售后服务,每一个环节地保障都至关重要,产品最后才能达到消费者手中。A点到B点的距离虽然看似是很简单的点对点,但产品要到达B点就需要经历这些环节。策划的工作也就是为企业将这些环节疏通,最后让企业产品顺利到达消费者手中。


02
策划工作职位内容概述

文案编辑
      文案编辑工作是负责编撰/书写/设计/制作领导安排传递企业价值的作品,主要内容分为提案、计划、报告、宣传、名称、简介类文案作品。根据领导提供的价值观,用文字、语音、视频、直播、图片的方式向不同目标人群表达。

活动策划
      活动策划工作的内容,不是广告策划,不是推广类的商业策划,它是公关、组织类的活动。通过一件事情,将价值传递给目标对象,工作单位一般都是乙方公司,乙方公司是为甲方公司服务的企业。

推广策划
      推广策划工作是负责企业产品的对外宣传,获取意向客户到终端销售渠道。主要内容分为:广告推广、营业推广、活动推广、媒介推广、人员推广、合作推广,根据领导的任务,完成企业在预期时间里的营销推广工作。

渠道建设
      渠道建设工作是将企业产品销售给意向客户,增加产品销量,提升营业数量。主要内容是将管理产品的场景,根据信任建设的方法,增加信任,让客户相信企业产品一定能给自己带来价值。最后,再用商品管理的方式,服务客户,完成预期工作目标。


03
策划工作说明

      策划工作在企业眼里,有三种作用:一是写作类的文案编辑工作;二是创意类的活动策划工作做;三是商业类的推广运营类工作。

      工作也分两种,一种是在甲方企业工作;二种是在乙方企业工作。乙方企业是为甲方企业服务的工作。

      在乙方企业工作时,文案类工作主要是写广告文案,做新媒体运营;活动策划工作最主要是做策划组织活动工作。这类策划师也是最多的。大多处在初级策划段位,工作几年,薪资大多一尘不变。

      在甲方企业工作时,主要做渠道推广类策划工作,让有效的策划方案落实到市场门店和销售员身上。同时,策划师还要兼培训讲师,为整个策划方案的执行保驾护航。有些公司的策划,还需要去执行整个方案,如果策划师不懂用人之术,上下不齐心,整套方案就会与预期效果背道而驰,这也是很多公司不愿意让策划师执行方案,只能做辅助工作的原因。

      甲方工作的商业策划师很少,大多都是从销售职位半路出家转到商业策划师的,毕竟这个工作需要产品的销售,市场的开拓。所以,乙方的策划师,很少能过渡到甲方的策划师,其中的原因是他们缺少推广策划、渠道建设技能。

      如果乙方策划师有系统的全案技能,甲方企业就不敢说策划师只会纸上谈兵了。


04
策划工作求职说明

      初学的策划师在求职时,没有可证明个人能力的工具时,最好去乙方公司工作,积累经验和资源。在面试时,只需要自信满满地让面试官出题,或询问往期的活动,然后现场花2小时,不借助手机、电脑的情况下写出一份活动策划方案。让面试官现场直接感受你的个人能力,求职成功率可达90%以上。

      初学者如果去不了中大型公司,建议去小公司。

      在乙方公司工作,主要是积累经验和资源,工作千万别为了福利待遇,工资的多少,公司的前景,老板是否可以跟随这些需求去工作,以上都是初学者策划师求职找工作的大忌。

      策划师工作一定要以甲方公司为目标,策划职位隶属企业市场部,主要目标是为企业获取意向客户,增加产品销量,提升营业额。所以,在乙方公司工作时,要记得积累活动案例、工作资历、活动供需资源。

      活动案例是证明你个人能力的工具;工作资历也是证明你个人能力的工具;这两个同知名985学历一样好使。活动供需资源是让你在甲方企业完成工作任务时,化腐朽为神奇而用的。策划的最高境界是运筹帷幄,决胜千里之外,如汉初三杰的张子房一般。

      这种技能便是资源整合,通过资源对接,完成大家都以为不可能完成的任务,让公司,让行业对你刮目相待。这种技能,在商界还有一个别称:投机倒把;在骗术界的别称是:空手套白狼。比如上世纪1989年,被称为中国商界第一人的“牟其中”,通过资源对接,用罐头去苏联换飞机。

      这不是骗术,也不是投机倒把,它是一门实实在在的学术——《纵横学》。先秦时期的苏秦以资源对接的方式,佩六国相印,从一介平民,直上凌驾于君王的贵族。

      在策划工作中,职位想上升主管、经理、总监、职业经理人,不是光有个人能力就可以胜任的,还需掌握相关资源,乙方工作需要积累的资源是活动供需资源。

      去甲方公司应聘,有了活动资历和活动案例两个可以证明个人能力的工具以后,成功率可以达到90%。

      在甲方公司工作,最主要的是要懂推广策划和渠道建设技能。这两个技能是我结合现代西方商学理论演化出来的,如果大家不在我这儿学习策划知识,可以自学现代西方商学理论知识,一样可以获得这两项技能。

      建议大家,一定要学会推广策划和渠道建设这两项技能再去甲方公司任职。你能为公司产生价值,才有留在公司拿高薪的机会。千万不要想着去甲方公司,一边学习一边工作,公司与学校是两回事,公司不会傻着让你一边工作一边学习,甲方公司更看重结果,不在乎获取结果的方式。就算不要工资,你也只能从他们的工作实践中慢慢体会,半年、一年?你是否能真的为他们创造价值?不能创造价值,就不会有等同的回报,没人会可怜一个没用的人。

      甲方公司要积累的资源是人脉资源、终端渠道资源、供需资源,有了这些资源,你就可以很轻松的转型到实权职位——主管、经理、总监、总经理。如果你不想要实权,可以从事顾问、智囊等咨询职位。

      想学策划初、中、高全案技能的朋友,可以加我微信:sczgxx 咨询。也可以点击跳转了解详情。

      这套策划全案技能,是我做咨询策划工作近十年的实践经验,再结合《名术》《纵横术》《兵术》《西方商学》而成的一套实践性非常强的商业策划学术。

      如果有免费思维的朋友,请直接离开,天下没有免费的午餐,商业的本质是价值交换。如果您觉得对您有价值,但不值这个价格,不愿付费索取的话,那您如何又能获取更多的机会成本呢?
      成功的人之所以成功,是因为他们愿意为有价值的事物付费,不论价值大小。
      失败的人之所以失败,是因为他们不愿意为当前的价值付费,而失去更多的连锁价值。
      成功的人往往从当前价值,获取更多的连锁价值。

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