标题:体验课:第三节丨活动怎么做?

2019-9-7 05:11

策划是什么?策划是将复杂的事情简单化,简单的事情流程化。

策划是什么?策划是将复杂的事情简单化,简单的事情流程化。
初级策划:文案编辑、活动策划;
中级策划:推广策划、渠道建设;
高级策划:市场策划、营销策划、产品策划、品牌策划。
策划的核心在于数据获取、分析。



01
概述

       活动即事情——取利、止损、证明。

       策划一场活动,首先要明白活动的目的——取利、止损、证明;活动针对的目标群体;要解决目标群体什么问题,这个问题便是我们活动策划的主题(中心思想),剩下的内容、背景可以参考体验课:第二节丨文案怎么写。道理都是一样,殊途而同归矣。

       活动策划的核心是资本取利,通过资源对接获取想要的价值。

       它的类型有两种:组织类活动、公关类活动。

       组织类活动是将有限的活动对象组织起来,在有限的时间与有限的空间里,一起做好一件事情。

       公关类活动是将想要传递的价值,通过策划一种有延展性的“事情”,传递给政府、媒体、机构为主的组织群体。借它们的影响力,传播给更多的人。

如何执行好一场活动?
       一场活动的执行在于所需资源的获取,资源的组合搭配。想要获取他人的资源,在活动成本不足的情况下,如何获取,这就是人事——资源对接技巧。通过资源组合搭配,完成资源对接,这就是资源整合技巧。

       如果想学如何做好一场活动,可以报名咨询。


02
取利资本

       完成一件事情,需要解决许多问题,解决这些问题就需要资源。所以,策划活动时,首先要梳理待解决的问题,梳理问题的技巧就是目标分解。

       将活动目的所需,通过层级方式,纵向横向地排列出来。不同层级的需求,就是目标分解出来的小目标。

       例如一个体育品牌的组织类《小型马拉松》活动,活动的目的是向来参加“马拉松”活动的跑步爱好者证明企业的品牌体育服饰“既时尚又保护运动给身体带来的额外损伤”。

       目的分解:证明企业品牌体育服饰这个“马拉松”活动,需要一个具体时间、跑步场地、跑步运动员。然后我们把怎么选择时间?怎么选择/获取场地?怎么获取跑步运动员?这些问题解决出来。根据这些问题的答案再往下分,最后将各环节的需求做成每个小目标。这就是目标分解的方法,想具体学习的小伙伴,可以报名咨询。

       要解决这些小目标就需要不同的资源。商业的本质是价值交换,通过等价值的资源交换别人手中的资源。

       这些作为交换的资源,便是活动所持资本。它可以是货币、信息、事物、人等(虚拟、实物),获取的方式,可以是别人的,也可以自己的,这个就像货币一样,在流通中产生价值,静止时就不能体现价值。

       想了解的小伙伴,可以浏览体验课:第四节丨资源怎么整合。


03
活动结构

(一)动机(背景):主体“人事物”的属性所造成的矛盾冲突而遗留的问题。例如人的爱好、工作等;事情的特征、结果(好坏)等;物体的形状、价值等。
它是价值获取的诉求、理由、原因。诉求(问题)是什么?获取利益的理由是什么?做这件事的原因是什么?具体可以参考文案编辑课程的背景概念。

(二)目的:我们做活动的目的,是想取利、证明、止损。

(三)主题:活动这件事情的主要内容(中心思想)。针对活动对象的目的是:取利,交换的价值是什么;正名,传递的价值是什么;止损,诉求的回报是什么。

(四)基调:活动资源组合搭配的标准;也可以间接的说它是活动的内容。

(五)流程:目标分解后的完成顺序。

       例如《结婚庆典》活动。它的动机是恋人想要一个婚姻的事实和保障;它的目的是办一场结婚仪式,在彼此的亲朋好友面前证明两人的“夫妻”事实,一个名正言顺的“夫妻”头衔;它的主题是传递一种两人非常恩爱的价值给前来观礼的来宾;它的基调是时间的标准,场地环境标准,新人服饰的标准等;它的流程是确定婚期、确定婚礼仪式场地、确定观礼宾客、确定仪式需要的资源、最后将资源组合搭配成时间流程。(所有活动都没有统一标准的流程,一切按照活动目的与主题推演)


04
活动类型

       活动类型分为公关类和组织类,公关活动的目的是让传递的价值有延展性,对象以政府、媒体、机构为主;组织类活动的目的是组织相关人群,完成取利、证明、止损的目标,对象是有限的个体。

       以下六种活动类型,加上《兴趣活动》《社会实践活动》《学习活动》《娱乐活动》《交际活动》《服务活动》《科普活动》这几种活动,都可以快速套在组织类活动中,达到取利、止损、证明的目标。

(一)仪式:证明“人事物”的价值,解决获取价值的诉求。仪式是一种信任,让他人相信“人事物”的价值。

       比如婚礼仪式是证明两人的关系;庆典演出是证明商家价值的诚意;奠基仪式是证明工程肯定能顺利竣工;文艺表演是证明主体对客体的一种关怀……

(二)促销:主要是一种诉求类活动,通过降低企业商品原有的交换价值,解决企业产品销量、营业额的问题。促销是一种沟通,将单向的诉求变成双向的沟通。

       比如产品套餐、产品降低价格、礼品赠送活动等。

(三)推广:传递企业相关价值,获取产品意向客户,解决企业知名度的问题。推广是企业表达的方式,表达目标消费者问题的解决方案。

       比如电视广告推广、户外广告推广、社群推广、自媒体软文推广、促销推广活动等。

(四)比赛:比赛是一种竞争活动,通过人事物价值高低的比较,解决价值优劣的区别。

       比如搏击比赛、小说月票榜、称号评选活动等。

(五)会议:讨论问题的解决方案,解决大家诉求的问题,并获取一定的价值。

       比如会议营销、茶话会、企业晨会、人员交际类等。

(六)展会:是资源与诉求的对接,解决信息不对等的问题。

       比如招聘会、家博会、经贸洽谈会、家装节等。


这只是学习活动策划地试读课程。
       想学策划初、中、高全案技能的朋友,可以加我微信:sczgxx 咨询。也可以点击跳转了解详情。
       这套策划全案技能,是我做咨询策划工作近十年的实践经验,再结合《名术》《纵横术》《兵术》《西方商学》而成的一套实践性非常强的商业策划学术。

       如果有免费思维的朋友,请直接离开,天下没有免费的午餐,商业的本质是价值交换。如果您觉得对您有价值,但不值这个价格,不愿付费索取的话,那您如何又能获取更多的机会成本呢?
       成功的人之所以成功,是因为他们愿意为有价值的事物付费,不论价值大小。
       失败的人之所以失败,是因为他们不愿意为当前的价值付费,而失去更多的连锁价值。
       成功的人往往从当前价值,获取更多的连锁价值。

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