体验课:第四节丨资源怎么整合?

2019-9-9 00:26

策划是什么?策划是将复杂的事情简单化,简单的事情流程化。初级策划:文案编辑、活动策划;中级策划:推广策划、渠道建设;高级策划:市场策划、营销策划、产品策划、品牌策划。策划的核心在于数据获取、分析。01概 ...

策划是什么?策划是将复杂的事情简单化,简单的事情流程化。
初级策划:文案编辑、活动策划;
中级策划:推广策划、渠道建设;
高级策划:市场策划、营销策划、产品策划、品牌策划。
策划的核心在于数据获取、分析。



01
概述

       资源整合是通过杠杆原理,解决资源供需不平衡、信息不对等。它是以交换、组合的方式实现利益共享,资源重新分配。交换的方式有物换物、事换物;组合的方式有资源组合、矛盾组合、利益组合。

       整合人的价值:这就好比现代经济学的资源分配,让货币作为物换物的媒介,各取所需。在资源整合中,整合人就如同“货币”一样,货币的价值是在流通中产生的。所以,整合人的价值也是在资源流通时,才会有他的价值存在。

       商贾聚财是为了流通货物,资源整合是为了实现利益重新分配,这就是整合资源的思维。

       应用类型:资源整合在各行各业中的称呼都不一样,但它都是以“传奇”的姿态存在。在国家与国家之间的《合纵连横》;在人与人之间的《骗术》;在物与物之间的《借贷合伙》等。

       在当代物换物的交换方式,不是等价值的交换,是以需求决定价值为原则,以结果为目标的服务,重在实现物尽其用。

       需求、“结果”服务,这就是当代资源整合的核心。需求决定资源杠杆是否平衡;“结果”服务决定资源对接。

       不教骗术,思想歪曲的人勿扰。


02
资源对接

       资源对接是事物之间的交换,通过“结果”服务,将所需资源最大化。其中,最大的核心是信任建设。

       例如你有一本自己写的书,想把“书”这资源变得有价值,除了告诉别人不知道的信息以外,还可以放大它的价值。这种放大资源价值的技巧,便是借势。你能让国家领导人也看了你写的书,就算书的评价再不好,也会变成一本口耳相传的好书。放大了书原有的价值,便可以让需要它的人,开发更多价值出来。这个例子是把书变成“整合物”,让它在流动中不断放大价值。需要它的人,可以用它换取人际关系,可以用它交换实物等。(这主题可以作为一个专题课来讨论)

       《比尔盖茨女儿与世界银行副行长》这是一个流传于网络的杜撰故事。一个一穷二白的父亲给他儿子说媒,想了个妙招,他去找比尔盖茨说,你愿不愿意把你的女儿嫁给我儿子,我儿子是世界银行的副行长,比尔盖茨说可以。然后,这个父亲又去世界银行的行长那边对他说,你愿不愿意让比尔盖茨的女婿来做你世界银行的副行长,世界银行行长想了想说既然是世界首富的儿子,那就随便来挂个副行长的名头吧。
点评:他儿子是这次资源整合的“整合人”,用《利益组合》的方式,流通于世界银行行长与世界首富之间,从穷小子变成富公子的价值转变。

       1989年中国有一个资源对接的传奇人物——牟其中,利用国营企业滞销的生活物资商品,换取苏联飞机的真事。牟其中去北京推销竹编藤器的火车上,无意间听到苏联准备卖飞机,找不到买主的消息,这个消息能在火车上传讯,知道的人肯定不止他一个。但是,知道讯息的人却没有一个付诸于行动。其中,除了胆量以外,还需要资源对接技巧。这就是普通人当笑话听,有能力的人当商机看。到达北京的牟其中,很快找到川航有买飞机的需求,他用“结果”服务的技巧,最终借势获得了航空经营权和外贸出口权,将国营企业滞销的生活商品交换了苏联飞机,从中赚取了8000万人民币。
点评:很多人以为这个故事叫“空手套白狼”,赚取信息差的倒卖。当时川航肯定知道苏联有飞机要卖的信息,不去接洽,除了国情因素以外,更多的是不了解飞机的好坏,才给了牟其中可乘之机。牟其中在这里就相当于终端销售渠道,以结果为导向的服务方式完成了一次经典的资源对接。

       每次资源对接的环节,都需要获取他人的信任,只有他人相信你时,你才能对接资源成功。资源对接不是简单的借力,赚信息差,而是“信任”的一种对接,这是《信任建设》商业技巧,想学的小伙伴,可以来咨询报名。,


03
商业整合资源

       世界上,资源除了信息不对等以外,还有优劣之分。资源整合中,最直接的是利用空间、时间信息差,获取差额价值;间接的是利用供需不平衡,以提升劣势资源为目的地整合多方资源。

       例如企业想招聘高素质人才,但高素质人才只占20%的人力资源,市场缺额很大,光靠信息对接解决不了问题时,就只能将教育资源、政府资源、人脉资源与剩下80%的低素质人力资源相整合,选择性地提升低素质人力资源,解决企业对高素质人才的缺口。最后,政府得到了企业的税收,教育资源在流通中,得到了物尽其用,企业得到了高素质人才。

       资源整合不是空手套白狼,它是解决资源上的供需关系,给别人带去价值,让资源物尽其用,人尽其才,事尽其力。世间资源都可以建立联系,有需求的地方就有流通,有流通就有整合。

       资源整合大可切国,小可串货,是商业中最实用的技能。


这只是学习活动策划地试读课程。
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       如果有免费思维的朋友,请直接离开,天下没有免费的午餐,商业的本质是价值交换。如果您觉得对您有价值,但不值这个价格,不愿付费索取的话,那您如何又能获取更多的机会成本呢?
       成功的人之所以成功,是因为他们愿意为有价值的事物付费,不论价值大小。
       失败的人之所以失败,是因为他们不愿意为当前的价值付费,而失去更多的连锁价值。
       成功的人往往从当前价值,获取更多的连锁价值。

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全部评论

  • ci111111 2019-9-11 17:39
    已经顺利在甲方工作,等待新资料,想学这个资料整合的谋略

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粉丝 阅读179 回复1
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