体验课:第七节丨企业需要什么?

2019-9-11 02:40

策划是什么?策划是将复杂的事情简单化,简单的事情流程化。初级策划:文案编辑、活动策划;中级策划:推广策划、渠道建设;高级策划:市场策划、营销策划、产品策划、品牌策划。策划的核心在于数据获取、分析。01概 ...

策划是什么?策划是将复杂的事情简单化,简单的事情流程化。
初级策划:文案编辑、活动策划;
中级策划:推广策划、渠道建设;
高级策划:市场策划、营销策划、产品策划、品牌策划。
策划的核心在于数据获取、分析。



01
概述

       商业分为工业和商业。工业是从事生产的企业,商业是从事流通和服务的企业。

       企业是经营生意的主体机构,是国家向每个人征税的转折,也可以解释为税收的代理人。

       在市场经济的体制中,企业都是盈利型的机构,员工的服务和劳动都是在为企业创造价值。不能创造价值的人,在民营企业中,是没有存在价值的。

       所以,你能为企业创造多少价值,就有多少等同的报酬,这个报酬不是等价值,而是你当前的需求。

       人的发展有几个阶段,资本积累、价值证明、取利。只要你有足够的资本,你在企业的薪资便由自己做主,也会从原来的雇佣制模式,变成与企业的合作制。

       了解企业的需求,用结果说话。


02
企业阶段说明

       企业发展阶段中,每个阶段都有自己的需求。

一、企业第一阶段(生存)
       只有一个市场部和财务部,这个阶段的企业目的是积累资金,以产品销售量和客户数量为中心地发展策略。

(一)推广渠道:传播产品价值,获取大规模的意向客户资源。

(二)终端渠道:完善信任建设,转化意向客户销售产品。

二、企业第二阶段(发展)
       企业不缺产品销量,以积累人才和资金应对市场未来竞争,研发新产品和开拓新市场为规划的发展策略。

(一)终端渠道运营:转化意向\准客户为客户,提升企业营业额。

(二)终端渠道建设:开拓新区域的终端销售渠道,增加意向客户数量与产品销售数量,快速打响企业知名度。

(三)研发产品:增强市场竞争力,研发新产品,增加产品销售数量。

三、企业第三阶段(成熟)
       企业产品在目标市场中趋于饱和状态,以开源节流、资产溢价、新市场开拓为中心的发展策略。

(一)开拓市场:开发新市场的终端销售渠道,增加企业客户/产品/营业额数量。

(二)金融方面:通过现有资产进入资本市场溢价,获取利润。

(三)内部规划:节省开支,开源节流,增加利润。

四、企业第四阶段(守成)
       企业全方位都已趋于完善,以企业形象建设和人才储备为中心的发展策略。

       至于守成,这里就不多做赘述了,希望理解。

       PS:不论企业怎么多元化发展,代表它阶段的标志——永远都是“产品”。

丨本节说明
       企业每个阶段想要的东西都不一样,去不同阶段的企业工作,当根据企业所需要的东西来规划自己的技能属性,才能解决企业的问题,获得你想要的价值回报。


03
企业商业结果说明

企业商业结构
这是企业在商业经营行为中所追求的结果。
1、意向客户数量
2、产品销量
3、营业额
4、利润

       这是企业在商业经营行为中所追求的结果。

客户类别
1、潜在客户:企业产品能解决相关问题,并能产生相关价值的人群;
2、意向客户:对企业产品有了解,并有购买意向的人群;
3、准客户:对企业产品确定购买行为的人群;
4、新客户:首次购买企业产品的人群;
5、老客户:重复购买企业产品的人群。


04
企业组织架构说明

一、企业核心部门介绍
       企业组织架构是以货币进入到支出地流程建立。

(一)市场部:产品进入市场,解决产品销售问题。

(二)财务部:产品经济收益和成本支出,解决企业财务收支问题。

(三)人事部:新人进入企业,解决企业人才招募与流失问题。

(四)行政部:团队人员多了以后的办公事务处理,解决企业规则设计与执行问题。

(五)技术部:应对市场竞争,解决企业新产品研发与维护问题。

注释:策划工作属于市场部和技术部范畴,解决企业的客户数量、产品销售量、营业额数量的问题。其他部门工作的目标是提高企业利润数量。

二、企业职位说明
       企业职位是让有能力的人发挥最大的能力,为企业产生更好的经济效益。故职以授能,爵以赏功。这里简单地说下当代企业的职位等级。

(一)普通职员
1. 负责执行所在部门的职能计划;
2. 负责与上级和同事的沟通。

(二)主管
1. 带领团队完成所在部门的职能计划;
2. 上下级沟通。

(三)经理
1. 负责所在部门计划/事务的执行和监督;
2. 负责所在部门薪资考核;
3. 上下级沟通。

(四)总监
1. 负责所在部门职能计划制定和执行;
2. 负责所在部门的制度设计;
3. 负责所在部门成员的培训计划;
4. 负责所在部门人事的安排和处理;
5. 负责所在部门办公/行政事务的安排和处理;
6. 负责所在部门财务的安排和处理;
7. 上下级沟通。(管理层一定要注重上下级沟通的重要性)

(五)总经理:
1. 负责所在企业市场、财务、人事、资源的调配和运营;
2. 负责所在企业整体的战略规划;
3. 上下级沟通。

丨本节说明
       本节主要说明企业的组织结构,让大家在身处企业当中明白自己的角色,以及更好的完成职能任务,获得自己想要的价值回报。策划工作的职位隶属市场部和技术部范畴,若有新部门也是这两个部门的职务延伸。


这只是企业需求地试读课程。
       想学策划初、中、高全案技能的朋友,可以加我微信:sczgxx 咨询。也可以点击跳转了解详情
       这套策划全案技能,是我做咨询策划工作近十年的实践经验,再结合《名术》《纵横术》《兵术》《西方商学》而成的一套实践性非常强的商业策划学术。

       如果有免费思维的朋友,请直接离开,天下没有免费的午餐,商业的本质是价值交换。如果您觉得对您有价值,但不值这个价格,不愿付费索取的话,那您如何又能获取更多的机会成本呢?
       成功的人之所以成功,是因为他们愿意为有价值的事物付费,不论价值大小。
       失败的人之所以失败,是因为他们不愿意为当前的价值付费,而失去更多的连锁价值。
       成功的人往往从当前价值,获取更多的连锁价值。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

粉丝 阅读124 回复0
上一篇:
体验课:第六节丨渠道建设发布时间:2019-09-10
下一篇:
策划一场展会活动要注意的4种事项发布时间:2019-09-20
推荐资讯
精选资讯
阅读排行
精选案例展示
专注学习的创业社区
全国免费热线电话

18111228994

周一至周日9:00-23:00

反馈建议

444147246@qq.com 在线QQ咨询

扫描二维码关注我们

Powered by Discuz! X3.4 Licensed© 2001-2013 Comsenz Inc.( 蜀ICP备14011275号 )